交友网站遭遇集体窘境无人买单独自裸奔

发布时间：2020-02-11 05:50:11 阅读：次来源：螺钉厂家

中国SNS社交网站行业近期似乎进入了多事之秋：

两周前，原创始合伙人兼执行总裁杨冰办理董事离职手续，离开自己两年前合伙创办的网站。

而在三月中旬，总部位于南京的年轻人社交网站UUZone，正式对外关闭。 UUZone总裁冒志鸿也早于去年12月离职。

同样是在三月中旬，婚恋网站世纪佳缘更是上演了一出市场部6名人员集体辞职的“大事件”。

如果把视线再放开一些，可以看到这一系列的出走、倒闭、哗变，都在一个更大的行业背景下发生：迄今为止，国内200多家交友网站，没有一家实现盈利。

社交网站，这一被业界描绘为“下一步互联网发展的必经之路”，何以如此跌荡起伏，“钱”途漫漫?

盈利模式之痛

自2004、2005年开始，国外以Friendster、Linkedin为代表的SNS交友网站的兴起，使得国内也很快涌现出了一批“模仿者”，包括联络家、亿友、UUME等在内的一批本土交友网站应运而生。然而在经历了初期的“跑马圈地”后，一些网站很快就复归沉寂。

盈利模式被认为是国内SNS 网站不可承受之重。相信在这些网站创始人所精心准备的商业计划书中，都会在“盈利模式”一栏有着乐观的描绘，可是当真正实施起来时，理论上的盈利模式在现实中却总存在着偏差和距离。

国外的SNS大佬们为我们展示了其赚钱的途径：LinkedIn走的是会员费路线，Cyworld(赛我网)是虚拟物品交易和广告，被新闻集团以5.8亿美元收购的MySpace主要是通过网络广告、无线社交以及在线音乐销售。

然而业内人士指出，上述盈利模式并非适合中国的SNS网站“拷贝”：毕竟，国内社区网络广告市场目前还很狭小，无线社区发展也在起步阶段，在线音乐销售同样遥远，至于会员收费，对习惯了免费的中国网民来说，显然也非轻易之举。

“中国和美国有着不同的文化土壤，在把美国的SNS网站抄袭过来的同时，首先必须重视这种土壤的不同”，In-Stat中国业务拓展总监张炜力在接受天极ChinaByte采访时如是表示。

在张炜力看来，SNS社交网站要确保新的应用对网民具有驱动力，或者能够帮助节省时间，或者能够帮助节省金钱。“反之，如果没有一个看得见、摸得着的饼在那里，用户就不会去买单。”

对于盈利模式，网站CEO们会有着不同理解。近日，上海一家交友网站CEO在被问到盈利模式时就坚称，“盈利根本不是问题，怎么会不挣钱呢?”这家网站以韩国Cyworld盈利模式为目标，通过虚拟物品交易和广告赚钱。在过去半年时间中，网站花掉了600万美元的风险投资，目前每月有几百万的收入。

杀手级应用缺失

制约SNS社交网站发展的，还有杀手级应用的不足。

对此，多位互联网业界人士表示，目前web2.0领域大家都在互相跟风和抄袭，真正原创性的东西少之又少，同类网站几乎看不出太大区别。

“当网站告别了初期的原始积累阶段，需要通过精耕细作来留住用户时却没有了办法。”

联络家网站CEO许智凯此前在接受媒体采访时也曾感慨，“SNS这两年的发展很悲情，悲情的原因是因为没有找到感动用户的服务。”

SNS网站应用的单调，所造成的后果一是用户活跃度偏低，二是流失率过高。这直接对网站生存构成威胁。

“一家网站对你构不成威胁，那么一百家网站呢?假如一家网站分走一万个用户，那么一百家网站就将分走一百万用户。”某行业人士这样说道。

同时，他表示，当网站产品没有做到尽善尽美时，就轻易地把很多用户拉拢过来，当这类用户流失后，再想拉回来就会更加困难，成本也将更高。

所以，对SNS网站来说，要想摆脱无人买单的“裸奔”困境，就必须切实贴近用户需求，关注用户体验，使网站的服务成为一项“生活必需品”，由此提升网站粘性，为盈利打造基础。

重兵压境?

“娱乐交友竞争激烈，商务交友高处不胜寒”，对于国内SNS市场现状，若邻网CEO邹岭向天极网ChinaByte如是描述。

当现有SNS网站依然在无人买单的窘境中孤独裸奔时，新的后来者不断涌现，市场已经是重兵压境。

在这其中最引人关注的就是MySpace。之前有消息称，MySpace中文站将于近期正式推出。作为全球SNS行业最为耀眼的明星，MySpace凭借其品牌、资金、技术优势，届时必将对本土网站构成冲击。

3月21日，原榕树下网站创始人朱威廉，也在上海推出了精心打造的SNS网站---MyTupa(图葩网)。对于刚推出不久的这个创业项目，朱威廉形容其为“关系自己荣辱的一战”，并向媒体表示“希望一年后能够进入行业前两名。”

发起攻势的还有于2005年登陆中国的CyWorld(赛我网)。该网站近日宣布，将在中国展开不低于500万元的广告攻势，以期进一步积累人气。

在此情形下，中国SNS市场的洗牌已经为期不远。

而在业内人士看来，中国SNS市场上还有一个超重量级角色—腾讯。“目前他们对这一块还没有太多关注，如果他们加大发力的话，那我们的生存肯定会更加艰难”，一交友网站CEO忧虑的说道，“现在重要的就是看如何在QQ的强大压力下分到一杯羹。”

其实，腾讯一直在SNS领域加快脚步。腾讯公司QQ空间的相关人士向天极ChinaByte表示，截止2006年12月，QQ空间月活跃人数达到5700万，是国内人气最高的web2.0社区。据其透露，2007年，腾讯将继续丰富产品形态功能，增强用户之间的互动。

SNS世界依旧绚烂?

“这个世界依旧绚烂，而不是想像的那样悲观，”针对原执行总裁杨冰离职后引发的争议，网站CEO庞升东在接受天极ChinaByte采访时呼吁，希望外界对交友网站有一个客观的认识。

一半是海水，一半是火焰。目前国内交友网站市场情形真实如斯。

一方面，风险投资的狂热追捧，使交友网站迎来了春天。据艾瑞调查显示，截止2006年末，共计有16家SNS网站获得了近1亿美元的风投资金。

而在全球市场，日本的SNS网站MIXI已经登陆东京证券交易所，德国商务社交网站行网(XING)也在法兰克福上市。这都给国内从业者提供了莫大的激励。

而另一方面，对众多靠风险投资支撑的SNS网站来说，如果仍然无法解决盈利难题，最终将难逃倒闭、转型、被收购的命运。曾经知名一时的交友网站UUME就在2006年转变成了视频分享网站。

国内SNS网站如何突围?对此，若邻网CEO邹岭的建议是，娱乐交友网站要能有特色，抓住卖点，才能突出;商务交友网站则必须要能耐住寂寞，扎实做好服务和用户价值。他指出，在中国,商务SNS很难有用户一夜暴涨的情况，必须靠扎扎实实做好服务，逐渐发展口碑，达到爆发点。