从03到490行业新常态下的徐工金融服务呢是嘛

从0.3到490 行业新常态下的徐工金融服务答卷

从0.3到490 行业新常态下的徐工金融服务答卷2015/04/02 09:45到好友或朋友目前圈

分享到分享到新浪微博 分享到空间 分享到好友 分享到朋友圈 2014年3月，徐工租赁，徐工广联租赁，江苏公信——三个“年轻”的公司凝聚成一个坚实的事业部，从融资租赁的市场前端，到法务保障的资产安全，再到回收消化的后期处理，金融服务事业部肩负起“资金融通”和“资产管理”两个方面的平台服务职能，助力徐工集团在信用销售已经成为行业主流销售模式的市场背景下，实现飞跃发展和转型升级。

行业新常态下的徐工金融服务答卷

专注

从0.3到490 ，几何级增长的背后 提及金融服务事业部，最先让人联想到的便是金融使命。目前，融资租赁业务已经覆盖了徐工集团全系列产品，也融入到各主机制造厂的发展过程中：重型、铲运、道路等传统优势板块在转型升级和保持市场优势的发展过程中，融资租赁业务都发挥了积极的作用，累计为起重机械、铲运机械、道路机械提供融资租赁支持达310亿元；而一些新兴的产品板块的崛起，如混凝土、挖机、塔机、汽车、基础等产品线，融资租赁业务也做出了相应的支持，目前对挖机、塔机产品的内销贡献率均达到80%以上。截止2015年3月，融资租赁业务从2007年3000万的平稳起步，到现在已经累计实现销售规模490亿元，对集团主机产品的内销贡献率达30%。随着工程机械行业信用销售时代的来临，融资租赁作为集团自有信用销售渠道在今后的战略发展时期中，必须也必将要为徐工产品的发展持续做出更大的贡献。

风险

设备到资金的惊险一跃 随着融资租赁对主机销售贡献度的不断上升，贷后管理工作被大家越来越重视，尤其是在当前工程机械存量大，盈利能力下降的市场形势下，如何有效甄别客户，并加强后期管理，做好对设备及客户的风险把控工作，已成为各项中作的重点。用“寝食难安”四个字来形容到期租金的压力，一点也不为过。徐工租赁一百多人的规模，却背负着徐工集团近三分之一的资产管理压力，风险管理是一堂不可忽视的必修课。风险控制体系是健康发展的基础，是安全运营的防火墙，更是信用销售的生命线。金融服务事业部成立以后，整合了徐工租赁、徐工广联租赁和江苏公信三家公司的优势资源，在国家整体信用体系环境不断完善的过程中，充分运用各类外部资源，不断丰富现有风险把控手段，在催收、GPS锁定、法务诉讼、设备回收等常规风控节点实现了升级的基础上，通过权力公示，增强了对设备所有权的保护，目前已有超过3万条设备信息录入到中国人民银行坚持3核引领征信中心所有权公示金融数据库，加强对客户违约的失信惩戒工作也在有序推进中。

协同

一个收回失联设备 在一次欠款设备清查的执行过程中，江苏公信的孙律师在施工现场意外发现了两台正在施工的徐工设备，由于施工地点地处偏远，出于工作心和资产安全的考虑，他查看了车辆的发动机编号后与徐工租赁的风险管理部取得了联系，经过核实，确认是两台恶意欠款后拆除了GPS的失联设备，之前查找了许久都未曾寻得踪迹。于是，孙律师在获得租赁公司的授权后对设备进行了回收，从法律效力上规避了风险并确保了资产安全。金融服务事业部在成立之后，协同作战的方式，使得3家公司的工作效率取得了几何级的提升：在公司层面，领导班子进行业务板块的对接规划4. 齿杆压片和齿杆之间有接触，蓝图愿景得以立体化和多元化；在部门层面，业务精英骨干进行区域市场心得交流，对重点难点问题集中讨论，多方共享信息和资源，风控体系得以转型升级；在员工层面，相互学习交流后，原先许多跨公司、跨部门、需要公函和介绍信的事情，往往一个就解决了，工作效率也得以大幅提升。从扁平化的工作思维到三位一体的战略互补，金融服务事业部的三家公司在风险防范的各个层面和时间节点真正实现了立体化协同作战，完善了资产安全防护体系，维护徐工利益不受侵害。

探索

新常态下的整合求索 在信用销售已经成为行业主流销售模式的市场背景下，金融服务事业部的成立是徐工集团深化管理改革、深化管理模式创新的一项重大战略举措，对于提高集团各类主机产品信用销售的市场贡献度，提升集团公司整体的风险把控水平及资产管理水平，以及提高各类资源的整合利用效能都有着重大积极意义。这一举措，既是一种尝试、探索，也是一种创新、开拓，在市场加速发展的今天，金融服务事业部的成立必将加速传统工程机械产业与金融服务业的产业融合，以信用销售与后市场建设模式，助力徐工集团产业报国宏伟战略目标的实现。“联合”与“创新”，形成了金融服务资产盘活的推动理念。广泛联合社会力量，不断创新业务模式，这一思路正是资产盘活的精髓所在。市场不会一直好下去，这是颠扑不破的经济定律，对于融资租赁而言，退出机制尤为重要，工程机械行业有句经过实践检验的“真理”——你的规模能做多大，取决于你的消化实力有多强！诚然，现在距离常态化、规范化、制度化的设备回收消化的远期目标仍然任重而道远，但是，值得肯定的是金融服务事业部整合麾下三家公司的优质资源已经迈出了资源盘活的第一步。正如市场不会一直好下去，黑暗再长久也遮不住黎明的万丈光芒，时下，复苏和回暖也已经成为业界的共识，留给金融服务事业部大展身手的机会，也将迎着曙光，即便姗姗来迟，也终将如约而至。

：Eason

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行业大咖齐聚合肥 共商新常态下工业车辆行业发展大计10月19—20日，中国工程机械工业协会工业车辆分会第七届二次会员代表大会暨2018年年会在合肥市召[详细] 10:52

南方路机：“新常态”下的突围与嬗变近日，从福建南方路面机械有限公司获悉，2017年上半年，南方路机销售额同比增长71%，其中国内销售同比增长67%、国际贸易同比增长124%，取得了令人振奋的年中业绩。“成绩的取得源于重点客户、老客户的认可支持，同时与公司发展战略的优化升级分不开。”南方路机总经理方凯告诉，在经济新常态的背景下，近两年来，南方路机在多领域实现了突围和嬗变，并走在了业界的前面。突破行业“禁区”技术集大成 在我国，核电核心混凝土建设项目，由于技术标准极高，要求极为严格，向来都是国产搅拌站的“禁区”，一直依赖进口搅拌设备。不久前，南方路机混凝土搅拌设备成功中标中广核集团在东南沿海的核电站项目，这是南方路机混凝土搅拌设备首次应用于核电核心混凝土项目，也是国产品牌首次突围进入核电工程领域。据悉，南方路机是招标方特邀参加的国内搅拌设备品牌，参与投标的还有多家国内外知名的搅拌设备生产企业，竞争非常激烈。南方路机的突围成功，有力地证实了其搅拌设备的技术实力。南方路机总经理方凯表示，26年来，南方路机专注搅拌领域，凭借过硬的技术、设备优良的稳定性以及细致全面的服务，与用户建立了良好的合作关系，成功塑造了国产混凝土搅拌设备的口碑与品牌，现已经成为行业高品质的代名词，并占据国内商混搅拌高端市场的绝大部分。与此同时，南方路机首套包含干式制砂、干混砂浆和全环保混凝土搅拌设备的整体解决方案也在上半年应用投产，代表了南方路机“以用户价值为导向”的系统解决方案设计制造专业水平。除了专业领域的突破，南方路机作为专业的工程搅拌设备和建材整体解决方案提供商，近年来还专注固体废弃物再生利用领域的技术研究和产品革新，成为国内领先的建筑垃圾综合处理技术的集大成者。今年7月，南方路机为北京市政路桥集团大兴建筑垃圾综合处理厂设计制造的建筑垃圾综合处理线成套设备正式运营，可实现年处理100万吨建筑垃圾，并具备年60万方再生混凝土和70万吨再生无机混合料的生产能力，成为北京市首个正式规划建成的建筑垃圾综合处置厂。该项目被评北京市建筑垃圾资源化处置示范基地，对于我国建筑垃圾资源化和北京环保产业的发展具有里程碑式的意义。全国人大常委会副委员长沈PC操控体系显得过于臃肿跃跃及调研组一行在实地调研后，充分肯定了该项目的建设成果，要求“将建筑垃圾资源化处置逐步培育成为在全国具有示范意义和广阔市场前景的绿色环保产业。”得力于在建筑垃圾综合处理技术上的研究突破，南方路机参与主编了我国首部《建筑废弃物再生工厂设计标准》，填补了国内该领域建设标准的空白。此外，在干混砂浆搅拌、沥青混合料搅拌、机制砂等领域，南方路机参与编写制定了《干混砂浆生产线设计规范》、《沥青混合料厂拌热再生设备》、《机制砂石骨料工厂设计规范》、《福建省混凝土用机制砂质量检验规程》等行业标准，为行业体系的健全发展做出了突出贡献。不仅在建筑垃圾综合处理领域，而且在破碎整形制砂成套技术上，南方路机通过与国际行业顶尖企业技术合作，引进国际先进技术，研发制造出行业一流的骨料处理成套设备，并成功地将该技术、装备迅速向全国推广，多次应用于国家重点工程项目，如世纪工程港珠澳大桥、乐清湾大桥等项目，以高水准的技术实力引领行业技术革新，推动行业向前发展。#d1cm#page#紧跟“一带一路”战略国际市场全面开花 近两年来，南方路机对“一带一路”沿线国家的国际业务出口额不断增加，上半年国际贸易同比增长124%。南方路机所代表的中国制造不仅赢得海外客户和市场的肯定，国际知名度和品牌影响力也在不断增强。2004年，南方路机第一台混凝土搅拌设备进入孟加拉达卡市，那台设备至今仍在运行。2012年，孟加拉同时也是达卡市第一台全自动混凝土搅拌设备又是南方路机品牌中标。现在随着中孟两国合作的不断深化，越来越多的南方路机混凝土搅拌设备正投入孟加拉使用，助力该地区发展建设。在“一带一路”另一个重要沿线国家，南方路机印尼客户———ADHIMIX近7年来陆续购买了南方路机19台套各类混凝土搅拌及配套设备。通过帮助用户进行设备更新换代，南方路机在印尼市场影响力，还与当地合作伙伴一起建立起了配件仓库和服务点，对所有机台实行定期回访制度。沙特，位于丝绸之路的重要交汇处，是实现“一带一路”互联互通的重要节点。作为中东地区最大的基建市场，南方路机在沙特市场深耕多年，已出口近30台混凝土搅拌设备及沥青混合料搅拌设备。今年5月以来，南方路机销售服务团队深入沙特市场，回访、服务老客户，从波斯湾经济重城达曼启程，途经首都利雅得，到红海港城吉达，至东向西横穿整个沙特，进行了为期一个月的客户服务之行，深获当地客户支持。发力服务型制造打造行业交流平台 随着南方路机海内外业务的不断深化与发展，原来意义上的售后服务已经远远不能适应市场与客户，如何为下游客户提供科学合理的指导和各种层次的技术服务、运用服务，已成为南方路机为用户提供增值服务的新方向。基于此，今年2月份，南方路机正式成立搅拌学院：一方面，有效整合国内外行业科研机构、大专院校的成果资源，并紧密结合具有行业指导性的实践经验，为终端客户的终端产品，提供源源不断的创新理论、经验与价值辅导；另一方面，为行业的各种实用型技术提供一个交流平台、为行业培育各种层次的实用性技能型人才。截止7月份，南方路机搅拌学院已成功组织（承办）沥青搅拌设备操作管理、干混砂浆生产线建设及装备技术等培训班3期，应行业协会、客户邀请，派出高级讲师组织开展超过700课时的培训（讲座），为客户创造价值，为行业技术交流发展和人才培养贡献才智。与此同时，南方路机配件商城上线，远程运维平台深入使用，意味着南方路机正从生产型制造全力向服务型制造转变。[详细] 16:11

新常态下工程机械消费信贷的机遇和挑战制造业是民族发展的脊梁，是关系国计民生的重要战略性产业，工程机械作为制造业的领军板块，受国家4万亿元投资影响，在实现高速发展后经历了长达5年的调整，直至2016年下半年，受益于国家“一带一路”建设推进，下游基建投资回暖等因素影响，工程机械行业进入平稳复苏阶段，市场的跌宕起伏对于转型升级中的工程机械企业的现金流管理与产业链的融合发展，带来了巨大的压力和挑战，与此同时也蕴藏着前所未有的发展机遇。工程机械作为典型的中游行业，因其产品具有制造工艺复杂、单台价值量大、专业性强等特征，与汽车、家电等传统消费品制造业在消费金融的经营管理方面存在显著差异。在经济新常态下，财务公司发挥内部金融平台优势，在工程机械制造业消费信贷领域，逐步走出了一条具有自身特色的发展之路。源于行业需求 产业发展实践表明，工业化初级阶段的标志是产业集群，而产业链则是工业化的关键阶段，现代产业竞争的主要形式更多的趋向于产业链竞争。特别是工程机械产业，因其较强的产品专业性和狭窄的产业链条，产业链上下游之间粘合需求和发展的关联性更强。英国KHL集团主导的2017年全球工程机械制造商50强排行榜，中国有9家企业上榜，中国工程机械行业向该行业世界金字塔塔顶冲刺的过程中，除了技术、产品等硬实力的竞争之外，因产融结合战略深入而带来的产业链综合竞争力的不断增强也至为关键，卡特彼勒厂商金融全球化战略的成功实践就是很好的实证。由此可见，中国工程机械行业开展消费信贷，具有深厚的理论内涵和实践基础。近10年间，工程机械行业先后经历了发展的波峰与低谷，市场的火爆引发了非理性竞争与盲目的扩张，直接导致了中国工程机械企业高应收、高库存、高杠杆和严重的产能过剩。客户评级迎刃而解 工程机械行业消费信贷业务的服务对象主要为下游终端客户，包括中小企业客户和个人客户。众所周知，中小企业的信用评级不足、融资难、融资贵是老大难问题，工程机械是受宏观经济影响较大的强周期性行业，其周期性风险更是加剧了工程机械终端客户融资难的问题。面对工程机械消费信贷市场的强烈需求，许多商业银行只能望“求”兴叹。财务公司作为实体经济与金融产业紧密结合的纽带，在助力实体经济发展方面有得天独厚的条件和优势。针对消费信贷信用评级这一核心难题，财务公司结合自身资源条件，展开了深入的探索和实践。譬如在消费信贷信用评级体系的搭建中，徐工集团财务有限公司发挥信息对称优势，通过创新思维方式，转变评估的视角和定位，将上下游中小企业的直接信用评价，转变为基于整个工程机械产业链角度对于供应商、成员单位、经销商、终端客户进行信用评价，充分考虑上下游企业对于核心企业（集团成员单位）之间的合作优势，合理弱化中小企业信用不足的问题，结合信息系统的大数据和数据模型分析，推出了基于大数据的产业链逆向信用评价体系。打破了传统商业银行开展产业链金融服务模式的局限性，从而现场磨损实验是将做成零件的试样装在机器上有力解决了产业链上下游中小企业的融资难问题。财务公司助推产融结合 财务公司作为集团内部的金融平台，其存在的价值更多体现在弥补商业银行支持不足，满足商业银行“做不了”和“不愿做”的集团需求。譬如在大吨位工程机械产品销售、绿色消费信贷、助力新兴产业发展等领域，财务公司消费信贷业务都将大有用武之地。融资金额大、回款周期长是工程机械消费信贷业务的显著特征，其中大吨位的汽车起重机、履带起重机、旋挖钻等产品按揭业务表现尤为突出，高价值量、长周期蕴藏着较高的风险，因工程机械行业处于深度调整期，这种风险被商业银行高估的概率更是加大，商业银行对于工程机械按揭业务开展多表现出较为谨慎保守的态度。行有不得，反求诸己。财务公司开展消费信贷业务，使身处寒冬的工程机械企业遇上了一股暖流。在工程机械行业转型升级的过程中，传统产业的升级亟须金融支持，财务公司作为内部平台更能够全面把握集团产业信息和集团战略决策导向，也更能果断、理性地加强金融倾斜，有针对性地推动绿色消费信贷等金融服务。在当下工程机械行业内外部矛盾突出、任务艰巨繁重的情况下，财务公司开展消费信贷业务应有更高远的使命感，不应限于促销售、促回款，要立足于实体经济发展的大局，积极应对经济金融、行业形势发生的深刻变化，深度聚焦“转型升级去杠杆、降应收与行业回暖生产经营规模扩张”“国际金融市场动荡不安与国际化战略亟须快速推进”“新兴产业亟待放量突破与融资制约、融资短缺”等发展的深层次矛盾与任务，通过消费信贷等业务创新，平滑矛盾与凸点，合理调剂“发展增量”与“风险存量”之间的关系，推进集团产业柔性发展战略的落地。风险防控是财务公司发展的生命线 财务公司开展消费信贷业务，是背向集团且面向集团的，其业务的安全性与工程机械行业发展、集团产业经营具有高度正相关，工程机械行业的系统性风险将是财务公司近期以及中长期风险的引爆点，工程机械行业及集团的重大风险会快速传导至财务公司，成为财务公司风险形成的主因。工程机械产业链的发展牵一发而动全身，因此财务公司的全面风险管理对象不应限于公司自身，而是应致力于工程机械产业链健康金融生态的营建，全面风险管理体系应覆盖集团成员单位和上下游企业，在此框架内，加强全面风险管理理念传输，强化产业链条上各主体对于风险防控的意识协同；紧抓事前预警，守住风险防范的底线；建立多渠道贷前信用风险审查手段；建立人保、物保相结合的风险缓释机制，防控经营风险；切实落实抵质押担保登记手续，确保客户资产做到真实抵押，缓释经营风险。伴随着工程机械行业的回暖，消费信贷未来将在促进工程机械产品销售、助力工程机械企业去库存、降应收、深化供给侧结构性改革等方面发挥更大的作用。（本文作者供职于徐工财务公司）[详细] 10:16

2017年宏观经济报告：新工业 新消费 “新常态2.0”发达国家政策转向，全球流动性边际收紧主要发达经济体量化宽松规模接近极限,负传感器应该如何选择？面作用不断显现，2017年将转向财政政策，将使得新兴市场外部压力再度上升。工业转型，消费升级，“新常态2.0”2012年以来以去库存、去产能为主要标志的中国经济“新常态1.0”已基本结束，工业转型加快，消费升级，2017年式中： n=lg (oct倍频程)将步入增速企稳的“新常态2.0”。2017投资回升，GDP增速企稳2017年出口或仍低迷,消费可能透支，但工业投资、房地产开发投资和基建投资上升的可能性较大，预测GDP增长6.6%左右，增速企稳。PPI中枢大幅提高，CPI仍2%左右2017年PPI仍有上涨动力，但涨势不及2016年,PPI中枢将在4%以上。CPI涨幅大致保持2%左右,与2016年基本持平。宏观管住货币，流动性紧平衡中央经济工作会议提出2017年稳健中性货币政策、防控资产泡沫和宏观管住货币的要求，我们判断2017年新增信贷12.5万亿元，货币供应量增速低于2016年，流动性紧平衡。改革还在路上，供给侧结构性改革值得期待。[详细] 10:34

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