平台电商扎堆闪购谁能闪到最后

发布时间：2020-02-10 23:08:55 阅读：次来源：螺钉厂家

随着移动端战略地位的增高，今年风风火火的闪购也开始向移动端迁移。近日，凡客高调推出一款名为“闪购神器”的A P P，或将借此发力闪购移动端布局。而自唯品会连续两个季度盈利后，其成功模式“闪购”也遭到多家电商复制，闪购行业出现混战。

对此，不少业内人士担心其成为下一个“团购”。闪购模式究竟还能“闪”多久?业内人士分析称，闪购的核心竞争力还在于供应链，各家进驻不代表其会将闪购作为核心业务。

闪购纷纷向移动端转移

近日，凡客宣布将于7月28日上线“闪购神器”，这款涉及数百多个品牌商的A PP是凡客发力移动电子商务的又一布局。

记者了解到，除开这款“闪购神器”，凡客目前在移动端已有7个版块的布局，即凡客客户端、V +客户端、凡客达人客户端、微信公众账号、《微凡客》彩信杂志、凡客开放平台和论坛。

今年初，唯品会CFO杨东皓曾向媒体表示“客户转向移动端的趋势非常明显”，今年第一季度唯品会移动端流量占总流量的8%，去年第四季度移动端的流量只占总流量的5%。据悉，目前凡客移动端销售已占总销售量的20%以上，峰值达30%。而当当约有三分之一的流量来自于移动终端，但订单量占比小于10%。唯品会方面，移动客户端安装用户已经超过150万，日订单超过一万单，目前唯品会移动客户端的销售占销售额的比例约5%- 9%，预计一年内会增加至15%-24%。

据中国电子商务研究中心最新数据显示，截止到2012年12月，中国移动电子商务市场交易规模达到965亿元，同比增135%，预计到2013年，这一数字有望达1300亿元。

而闪购又恰恰与移动电子商务具有天然的结合性。唯品会CEO沈亚在今年财报解读电话会议中坦言，“对于闪购特卖这种模式，其实更适合在移动端发力，顾客能够随时随地抢购商品，相对PC端，移动端是更好的选择。”

但电商分析师李成东在接受南都记者采访时表示，闪购用户是否能向移动端迁移还在于闪购A PP的用户体验，毕竟是限时抢购，如果用户体验不够好，用户真正的使用率还是会偏低。

三五年内闪购仍有发展机会

2013年多家平台电商试水闪购模式，这也注定成为闪购行业混战的一年。

去年3月份1号店正式上线特卖频道“名品特卖”，而在今年Q 1其销售额就超过了2012年全年。今年4月份凡客推出“李宁限时特卖”更是“48小时惊爆抢购18小时全部售罄”，随后几个月当当、京东、天猫、腾讯乃至新浪微博等都纷纷做起了闪购买卖。

今年6 .18当当推出“尾品汇”名品特卖，300余个服装品牌全场3折封顶。来自一淘网的全网数据显示，当当网服装尾品汇6月成交迅猛，新增品牌数超一季度200%。随后，便有消息传出当当尾品汇备货4个亿来备战7.19促销。而唯品会也迅速对此作出回应，发布微博宣布7.19超级特卖节，呛声当当尾品汇，“双汇”大战一触即发，火药味甚浓。

尾品汇的红火更是推动当当的股价一路走高，今年5月7日当当推出尾品汇时股价为3.99美元，6月18日股价涨至高峰，报收于8.17美元。

而当当之于唯品会其优势还在于，他本身就是一个平台型电商，具有相当的用户基础和流量水平。尽管“尾品汇”目前专注于线下中高端品牌的尾货特卖，且初期参与特卖的品牌以线下的鞋子服装为主，这与“唯品会”定位相似。但有接近当当的消息人士称，尾品汇今后可能会延展到图书、家居等其它品类。由此一来，当当开始在自己见长的图书领域做起了闪购文章。

而近日，新浪微博也前来搅局，推出了闪购平台tuan.w ，每日晚9点上线1款商品，限时抢购，值得注意的是，其闪购商品大多来自淘宝，支持网银、支付宝、微博钱包付款，免寄送费。阿里推动新浪微博实现社会化电商的第一步就是闪购。

据悉，此闪购平台的运营方是新浪的子公司乐啊科技，每单向商家收取3%的服务费。8月中旬闪购平台还会进行改版，增加至一天三单，并且会陆续接入品牌商。

对此，深圳触电电子商务有限公司创始人龚文祥发布微博表示：“唯品会在中国推出特卖模式的成功，引得中国所有大电商及各大互联网效仿，但是很少能考虑电商模式后端的要求。”

那么闪购模式究竟还能“闪”多久?不少业内人士担心其成为下一个“团购”。对此，李成东也给出了自己的看法，闪购模式之所以会出现主要是因为，线上冲击线下，但品牌商调整不到位，特别是服饰类，线下很多库存需要处理。“就目前来看库存问题还是很难解决，对于闪购来说，三五年内其发展机会还是有的。”

[数据]

闪购向移动端发展是趋势

[记者观察]

尾货与闪购，是谁成就了谁?

电商分析师李成东向记者表示，之前大家不看好闪购模式，认为只是在买尾货。“然而唯品会的模式证明了一点，品牌商有很多尾货要处理，顾客对于低价尾货也很喜欢，于是闪购变成了一个噱头，大家也开始认可这是一个有利可图的行业。”

唯品会在过去两个季度实现盈利，去年Q 4唯品会净利润达630万美元，今年Q 1其净利润为580万美元，毛利率增至23.4%，使“闪购”模式成为各家争抢的对象。加之当下电商的巨额库存占用了大量资金，而闪购恰恰具有“多品类浅库存”的特点，于是闪购便成了“清库存”利器。

李成东向记者解释道，即便如今各家都扎堆玩闪购，但闪购行业进入门槛并不低，其对库存管理能力要求很高。而闪购能否成功的关键恰恰还在于供应链和营销能力。