跟大象学转型联想学做第二个IBM

2004年12月8日,联想集团和IBM进行了一年的谈判获得成功,联想宣布并购IBM的PC全球业务,在国内外引起了很大的震动,国内经济界、IT行业对这件事情都不看好,认为这是一个真正的蛇吞象的举动。事实是在并购前,联想对有些问题还是进行了比较深邃的考虑,主要考虑了三大类型的问题:第一就是IBM为什么要卖PC业务,IBM的PC业务为什么做起来是亏损的?为什么联想做就能不亏损、就能盈利?这到底是什么原因?联想需要怎么做?第二是联想主要想买什么东西?联想想买的当然一是品牌,二是技术。IBM的两个技术中心都有很强的技术团队,如果和中国的技术人员合作以后,将会有非常好的效果。第三当然是想购买国际化的资源,它的团队、销售渠道、客户和供应链。

联想如今贵为全球第二大PC厂商，其增长速度堪称如今相对疲软的PC市场的奇迹。在上个季度，联想同比增长24%，而惠普和戴尔都出现了下滑。

在2010年4月19日，联想宣布进行业务转型：从PC领域跨战移动互联网。联想集团董事长柳传志接受媒体记者采访时表示，现阶段对PC业来说是生死时刻，不转型就会猝死，联想将“不顾一切的投入，以在移动互联网这个市场站稳”。

联想集团董事长柳传志当时称，移动互联网领域为PC厂商提供了非常宽大的生存空间，PC企业如果不抓住这一机遇，也有可能遭遇“猝死”的结局。

“我亲眼见到许多国际上的规模企业由于战略跟不上形势而猝死的现象而此刻，对我们PC行业来说，又到了一个挑战和机遇并存的的时代。”柳传志说。

“这就是我们进入移动互联网领域的原因，我认为未来这个方向有庞大的市场容量和盈利空间。”柳传志坦诚，2009去的“悬崖”扭亏之战，让联想认识到转型已是刻不容缓。柳传志说。他希望，这次转型将使联想未来五年移动互联网业务将占其收入的10%~20%。

当外界都认为联想要使劲儿冲击PC和智能手机业务的时候，联想突然宣布与EMC合作，发力企业级市场，联想以OEM和代理销售两种方式销售EMC的存储产品，将把EMC行业领先的网络存储解决方案介绍给自己的客户。此举将率先在中国市场实施，随后与联想的服务器业务发展同步，扩展到全球其他市场。这样不仅使得EMC拓宽了中国的市场，也将增大了EMC产品在全球的销量，这对于EMC来将是一个非常好的消息。而联想则通过OEM的方式从EMC处获得了自有品牌的企业存储产品，不但丰富了自己的产品线，也使得联想向大数据行业进军提供了很大的帮助，并且也可以提升在业内的形象

此外，联想近日低调地收购了一家云计算技术公司Stoneware。此举，为联想的PC+、云计算以及企业级市场战略点燃助推剂。

Stoneware公司总部位于美国犹他州盐湖城，是一家业务发展强劲, 具盈利能力且不断增长的公司，为个人和组织提供创新的软件技术，帮助他们简化复杂的云计算环境。

联想方面表示，本次收购将为联想带来重要的新技术，加速提升其提供商业和消费云产品的能力，尤其是向教育和政府机构的众多终端设备上提供安全信息内容。

此次并购最直接的影响是：联想的产品组合将受益于Stoneware团队的丰富经验和专业技术。Stoneware目前拥有几款功能强大、创意十足的云产品，包括webNetwork和LanSchool，其产品主要面向教育和公共部门的数百万用户。

联想想学IBM进行转型，自然不容易，之前，IBM的主要业务是生产硬件，并出售大型主机。如今，IBM虽仍然生产硬件并出售大型主机，但这块业务所占的比例已经越来越小。事实上，当上世纪八十年代末九十年代初期IBM逐渐被小型竞争对手在“PC革命”中追上并赶超后，IBM便已经开始了自己向“服务型企业”的演变历程。应该说，IBM在过去10多年中得以复苏的最大原因便在于自身遍布全球的IT服务，尤其是针对大型企业和政府客户所提供的IT服务，IT服务领域每年可以为IBM带来超过600亿营收，这令惠普、戴尔、联想都羡慕不已。

联想集团董事长杨元庆说，“联想只会做最擅长的事”,而联想并没有企业级市场的先天基因，我们无法判断它是否擅长企业级IT服务。IT评论员吴枫说：联想07年已经经历过多元化转型失败，从而重新专注核心业务，现在是迫不得已要转型，不是策略问题，而是市场问题。尽管合作刚刚开始，联想已经在琢磨日后如何单飞，甩掉EMC。（唐白丁）

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