电商价格战以后2013年集体寻求盈利

发布时间：2020-03-10 11:15:58 阅读：次来源：螺钉厂家

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在线零售业的2012年，具有众多关键词，如裁员、线上线下互搏等，其中，最具代表性的，应该是价格战。价格战在2012年留下诸多印迹。不管是苏宁易购、京东商城、国美在线等电商参与的618和815促销，或是淘宝发起的双11促销，都使得电商间的价格战，在当年商业零售事件中留下重要一笔。

尤其重要的是，由于电商价格战中真假难辨，遭受诸多投诉，终究，国家发改委对815促销中的主要企业以涉嫌价格讹诈开出大额罚单。处在跑马圈地中的在线零售业企业，开始纷纭重视行业和企业本身的处境。

2012年12月25日，国美电器()高级副总裁牟贵先表示，国美电器主要在线零售品牌国美在线将在2013年实现盈利。同时，包括苏宁易购、京东商城等独立电商企业都做出类似表态。

这使得行业对2013年的在线零售业，有了诸多最新的判断。其中一个核心观点认为，在盈利背景的驱动之下，2013年电商行业的核心关键词，将不再是价格大战，而是行业围绕企业盈利而展开的行业和品类深耕等。

价格战恶果

每天有人进场，也有人离场，是业内人士对2012年在线零售行业热烈而浮华现象的高度概括。

不似线下家电零售业具有国美、苏宁两个指向性消费品牌，不斟酌平台模式的淘宝和天猫商城因素，在线零售业并未掌握在任何一个独立电商企业手中。2012年的在线零售范围预计超过1.1万亿元，而京东商城、苏宁易购、1号店等大型独立电商品牌销售总额，仅占行业总额小数点后面一个零头。

一如2000年左右的线下零售业，跑马圈地式的扩大思惟也充斥着各位电商大佬的大脑。因而，零售业屡试不爽的价格战术，成为企业间争取在线流量和消费者粘合度的一把利刃。

从年初到年尾，价格战在各种收费广告和媒体软文中狂轰滥炸。但是，作为需要遵照市场经济游戏规则的代价，终究，包括京东商城等企业在815促销中，被国家发改委认定存在价格讹诈行动，从而招致监管部门开出的大额罚单。

在发改委的罚单的身后，各家大型企业也不能不自尝价格战带来的恶果。由于过分的促销、无序的扩大，和超过厂商控制下价格系统底线的定价等缘由，使得各家大型独立电商企业都处在亏损的状态。

在大额亏损的名单中，不但包括2012年营业范围或超过450亿元的京东商城，也包括后起之秀、当年营业范围预计在200亿元的苏宁易购，同时，还包括2012年预计营收在50亿元的黑马国美在线。

理性的召唤

或许是国家发改委的罚单起了作用，对行业的理性思考，在2012年末逐渐显现。

2012年11月，具有潮汕商人智慧血统的国美电商系，决定放弃国美电器在线下零售坚持的独立多品牌运营的策略，将旗下具有的两个电商平台国美网上商城和库巴网做出整合，合并到一个更加体现国美品牌属性的国美在线平台之上。合并两个平台的目的很直接，就是为了实现电商业务盈利。

做出这1判断源于国美电器高层对电商行业的反思。国美在线的总裁韩德鹏说，未来，电商行业的竞争肯定是一个持久的竞争。不计本钱的亏损运作，肯定是不可延续的，而只有实现范围和盈利统筹，才能不断扩大市场并站稳脚根。

实现电商板块2013年的盈利，也成为国美电器层面的战略共鸣。在国美电器2012年12月底发布的国美电器未来三年发展战略中，主管电商业务的国美电器高级副总裁牟贵先就谈到这一点。他说，希望国美在线成为最早盈利的电商企业。

在国美在线高调公布拟盈利计划之前，苏宁易购已早就对盈利目标有完全的设计。苏宁电器()副董事长孙为民曾表示，电商行业烧钱也就是混个脸熟，行业应当由资本驱动型向盈利驱动型转变。

此前，京东商城董事长刘强东预计，京东商城在2012年下半年可能实现盈利，但是，由于2012年行业竞争剧烈，价格战不断，致使京东商城亏损或可高达20亿元。在2013年有机会实现千亿元销售目标的京东商城，也需要挑战一个盈利的行业魔咒。

在国美在线、苏宁易购、京东商城以外，其他大型电商企业的2013年，或将由于前述在线零售企业对盈利的寻求而产生鲶鱼效应。

艰苦的探索

但对京东商城这类数百亿营业范围的企业而言，要实现盈利，存在诸多挑战。即便是对苏宁易购、国美在线这类在电商领域处于快速成长期的企业而言，要实现盈利且统筹发展速度、顾客粘合度，也是一种不小的挑战。

在2012年年中主动挑起价格战以后，京东商城在商品定价上，不再寻求低价，而是实行高低价充分组合的商品定价策略，以提升商品毛利率。另外，京东商城也上调了免费送货的门坎，以提高客单价的情势平抑本钱。

对具有线下优势的国美、苏宁而言，在2013年将着力实现线上线下的资源互享及融会。通过完善和补充最后一公里配送能力等供应链能力，到达服务提升和事迹提升。同时，做大开放平台业务，也是两家企业正在寻求的盈利点之一。

在模式转变的2013年，电商企业间的洗牌仍然存在。在2012年处境艰苦的凡客诚品，由创始人陈年为企业制定的砍掉家电、百货等业务聚焦主业的策略，将在2013年得到深化，但后效仍需观望。