电商大战遭供货商厌弃厂商炮轰电商欠款模式

如果不告诉你这是一个电子商务平台上线，也许你一定以为这是一个国际的展销会，500多个外商从全世界各地飞到深圳，来参加一个叫做永安国际电子商务网站的上线。而这背后到底是什么样的魅力让经济萧条的寒冬有如此热闹情景呢。

电商价格战如火如荼，记者昨日采访了解到，电商价格战疯狂上演的背后，是电商加大对供应商货款的挤占，因此，由京东商城(微博)引发的这场价格战正遭到产品供货商的厌弃。瞄准这一机会，一个由深圳企业搭建起来的国际电商平台永安国际电子商务平台正乘势崛起。昨天正式上线，但包括美的、TCL、格兰仕在内的国内一线品牌已争相与其签约。

厂商炮轰电商照搬线下欠款模式

有分析认为，价格战对于供货商是把双刃剑，一方面有助于厂家消化库存，扩大销售规模;另一方面，商家价格竞争往往买单的是厂家，过度价格竞争意味着亏损。“电商平台现行的结算周期潜规则是60~90天”，苏宁易购(微博)近期在发布半年攻略时曾这样披露。电商的这种潜规则在这次价格大战中遭到一些供货商的炮轰与厌弃。

TCL集团董事长李东生在微博中称，目前电器销售渠道正在发生变革，对行业产生了重大的影响，制造企业在面临多样化渠道的同时，也面临一些挑战。TCL比较关注控制风险，因为线上销售模式原来是不欠款，或者欠款时间要短;而现在线上的模式已经越来越多地像线下一样，要求供应商给他欠款。“一家大型的电子商务销售商近期在与我公司谈判时就要求选择这样的欠款模式，本人对此持保留意见。”李东生认为，线上线下两个模式是不一样的，不管哪种模式的销售，一定要符合公司的风险控制。

8月15日，有消息称，海尔电子商务总经理宋宝爱表示，由于目前价格打得太低，海尔8月份停止与京东合作。长虹公司企划部部长刘海中(微博)表示：“无论什么样的商业模式，经销商间的价格战不应牺牲消费者利益与损害产品供应商利益。”

海信电器(600060,股吧)股份有限公司营销公司副总经理胡剑涌表示，海信坚决反对任何渠道单方面没有原则地打价格战。海信会坚决要求恢复到正常价格。如果不恢复，海信会采取暂时停止供货的方式。

家电巨头争相追捧“永安模式”

正在记者就电商价格战采访一干家电厂商的时候，有人告诉记者，最近几天，家电厂商正纷纷远离电商价格战的漩涡，赶往深圳，与一个名叫“永安国际电子商务平台”的电商签约。

从他们的介绍中，记者连缀出这样一些信息：这一平台由深圳市永安空调有限公司搭建。该公司成立于2002年11月，是一家集研发、生产、销售、服务于一体的专业空调公司。成立伊始，该公司就以自主品牌立足于海外市场的开发。目前，该公司已拓展海外150个国家约两万个专卖店客户终端。

近日，易观国际(微博)发布B2B行业数据显示，截止至3月份，中国电子商务B2B市场营业收入规模达30.3亿元人民币，同比下降2.58%。一季度B2B行业延续去年低迷状态，B2B平台营业收入仍旧维持低迷，营业利润逐渐收窄。

一手抓着这些客户资源，一手攥着国内家电厂商厌弃电商价格战迫切寻找营销渠道的商机，永安国际电子商务平台悄然酝酿。在采访对象的介绍下，记者联系上了永安国际董事长兼总裁杨剑。杨剑告诉记者，尽管目前B2B发展速度缓慢，但B2B电子商务模式仍有巨大的市场发展空间。中国实体经济已进入一个前所未有的信息化和网络化过程，如何发挥已有资源优势，借力电子商务实现产业的扩大和升级，已经成为了摆在传统企业面前不得不面对的一件大事。在这一国际平台上，永安将把自己辛苦10年积累的150个国家两万个客户资源向国内家电厂商开放，促进国内家电行业转型升级。

杨剑透露，永安国际电子商务平台正是上线的日子定在8月28日，但其即将上线的消息早已不胫而走，“永安模式”已引起国内家电行业的普遍关注。目前国内家电行业所有一线品牌已与他们签约，对二线品牌，他们正在根据企业的诚信、产品质量等指标进行筛选，对那些纷纷涌来的三线品牌，他们暂时只能婉拒。上线当天，除永安所积累的来自全球150个国家的终端客户代表莅临深圳外，“永安模式”已引起投资界、银行界的高度关注，浦发银行(600000,股吧)(7.53,-0.07,-0.92%)、建设银行(601939,股吧)(4.01,-0.01,-0.25%)等银行以及深创投、达晨创投、IDG等风投大佬均聚集现场寻找合作机会。

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