温州鞋服品牌企业积极探索尝试集成开店【39中华】

专业儿童太阳镜制造品牌SECG摆进三点水童装品牌店，欲利用三点水的渠道实现扩张——近日，浙江三点水童装有限公司与温州市冠豪眼镜有限公司尝试以这种新的联盟方式开拓市场。应对电商等的冲击，此前，奥康、报喜鸟、东蒙等鞋服企业也已纷纷开始尝试集成开店。

本月初，SECG儿童太阳镜在市区三点水童装品牌专卖店里上架后，吸引了不少消费者的目光。据该店工作人员介绍，双方合作后，冠豪公司给他们提供了许 多关于专业太阳镜、孩子眼睛健康的知识。目前，该眼镜的售价相当于工厂价，尽管如此，因为品牌的关系价格相比仍较高，不过，已渐渐得到一些顾客的青睐。 “相信在双方更好的融合后，会产生1+1>2的效益”。

冠豪眼镜董事长郑志远有着近30年的眼镜生产经验，公司生产经营的儿童眼镜品牌SECG，销售到欧洲、美国、中东，以及中国香港、台湾等市场，一直颇 受好评。他说，自己一直有一个品牌梦，但苦于在国内没有自己的渠道，此次与三点水合作，给自己的品牌推广找到了一个很好的方向。与三点水合作后，自己可以 更专注地研发、生产适合于儿童的健康、环保、专业的眼镜产品。

三点水童装董事长陈中怀表示，这种合作，一方面可以实现儿童产品一站式购物，另一方面，也让每个品牌能更专注做自己最擅长的产品，未来三点水会继续与童装产品链上相关的专业产品品牌合作，如儿童书包、童鞋等。

在三点水之前，我市奥康、报喜鸟、东蒙等企业也已开始集成开店的尝试，主要为应对电商的冲击，满足消费者一站式购物的需求等。

市服装商会常务副秘书长陈琦翔介绍，目前鞋服品牌开集成店的方式有三种，一种是以合作、代理等方式引入成熟品牌;第二种，以贴牌的方式，采购其他品类 产品丰富(丰富专卖店)终端。第三种，则是在终端，引入没有渠道资源、品牌经营能力的工厂品牌、设计师品牌，双方共同成长。三点水与SECG的合作属于第 三种。他表示，第三种合作方式对于成长中的品牌是值得尝试的，互惠互利，是生产企业转型做品牌的捷径之一，品牌企业则可避免把产品链拉得太长带来资金等压 力。

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部分鞋服品牌多品牌集成店

●奥康鞋业LOAD MAX集成店：既销售奥康、康龙等奥康自有品牌，也销售代理的国际品牌，及其他相关的鞋、服、配饰等合作品牌。

●报喜鸟服饰凤凰尚品集成店：店铺聚集了包括报喜鸟在内的国内外10多个知名时尚品牌，男装、女装、皮鞋、皮具一应俱全。

●东蒙集团集成精品店：不但有自己设计研发、贴牌生产的产品，还有许多如Zegna、Dior、PRADA等国际一线品牌的产品。

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