成功的保健品需要好的广告来扶持

FONTsize=4>/FONT>FONTsize=4>在保健品企业急需在市场套现的今天，保健品在市场FONTface=TimesRomanNew>1/FONT>FONTface=宋体>年没有销量就有可能死掉。因此，保健品的广告的操作，相对于其他产品来说，要更猛、要更狠、更要立竿见影。笔者通过近/FONT>FONTface=TimesRomanNew>8/FONT>FONTface=宋体>年保健品市场操作经验，整理出保健品广告操作的成功秘诀/FONT>/FONT>FONTsize=4>一个成功的保健品是怎么做起来的？答案是广告广告还是广告。/FONT>FONTsize=4>/FONT>FONTsize=4>脑白金、红桃FONTface=TimesRomanNew>K/FONT>FONTface=宋体>、昂立系列产品、椰岛鹿龟酒这些成功的保健品，无一不是靠广告拉动销售的。我要强调的是保健品没有广告肯定是活不下去的，这就好象女人没有新衣服活不下去一样。/FONT>/FONT>FONTsize=4>/FONT>FONTsize=4>我们今天谈保健品广告，其他诸如终端、队伍、价格什么的我们把它们搁在垃圾桶，先把广告这个话题摆在桌面上，大家听我先说，说的不好大家写信骂我也行。或者来上海华泰广告策划公司直接拿砖头拍我的鼻子。反正做保健品做到今天这份上也不指望能有几天活头了。/FONT>FONTsize=4>/FONT>FONTsize=4>/FONT>FONTsize=4>很多人都知道定位，这是好事，但是，即使你有很好定位，不能把这个定位表现出来就是屁话。定位的第一个表现就是口号（广告语），在纷繁的信息当中，消费者唯一能够记住的或许就是你的口号。脑白金的口号“今年过节不收礼、收礼就收脑白金”就是一个典型的例子，至少中国有FONTface=TimesRomanNew>60%/FONT>FONTface=宋体>以上的人记住了，请问还有几个人能记住脑白金当初的软文内容？有几个人能记住它的众多/FONT>FONTface=TimesRomanNew>TVC/FONT>FONTface=宋体>里的创意表现？虽然这个口号被很多人认为是俗不可耐的广告语，但是，却清晰的传达出产品的市场定位。这个口号源于它的礼品定位，源于对中国五千多年的礼仪文化的了解。包括史玉柱本人在内也不得不承认“脑白金的成功，一大半归功与这个家喻户晓的口号。”/FONT>/FONT>FONTsize=4>/FONT>FONTsize=4>我们在来看看椰岛鹿龟酒的口号父亲的补酒，这个口号的成功是源于它第一个提出父亲的补酒概念，深度挖掘出中国的“孝”文化。在亲情越来越难表达的今天，一个产品能站在消费者的角度表达出子女对父亲的感恩。这无疑是能够和天下所有子女产生共鸣的。/FONT>FONTsize=4>/FONT>FONTsize=4>从这两个成功的保健品广告里，我们不难发现保健品口号不要求花俏，但求务实。不求泛泛，但求一面。笔者建议，在你的产品没有生产之前，你先给这个产品起个口号。一句口号的价值远远超过一只制作精美的广告片。在企业重视传播的今天，没有一句横行天下的口号是行不通的。FONTface=TimesRomanNew>idty0007/FONT>/FONT>