2010年3G市场重点的营销方向

很快，2010就快来了。反顾2009年的3G市场，除了终端销售和套餐外，没有什么亮点。不过万事开头难。面对7亿的手机用户和3亿的互联网用户群体，总结2009的得失经验，做好2010的规划还是很有必要的。

在《2010的3G营销猜想》一文中，曾列出我国面向世博会、世界杯背景下的3G应用猜想。现在针对我国现3G情况，及我国相关的法律法规政策，特别是对WAP上网做了强制性的管制前提下，再列出几点以供参考（以下参考不涉及运营商品牌）

1.终端产品细分化：我国的消费群体比较关注产品个性化。Iphone相对于其它产品再个性，多了就是没个性了。移动打Ophone也好还是联通研发Uphone好，这些XPhone最好产品细分化。参考我国的音乐手机、MP4手机带来的群体效应，将Xphone类在功能与消费市场上做匹配的细分，对于形成我国独有的3G及移动互联网产业链、市场该有促进作用。如针对网游功能的网游Phone类终端、针对社区应用的社区类Phone终端。这样的终端在牵引现有移动设备用户更换设备，引导3G上网消费包括跨网消费上会有很大的作用。

模仿也是要讲创新的

2.客户集团化带动社会化：2009年的财政预算大概有2万亿没花出，对于支撑我国2010的货币稳定、经济持续增长会有很大压力。明年财算将会继续支持大规模的内部投资与消费。运营商要利用此次良机，出台好的方案，带动机关方面进行大规模的无线网络投资，如我曾拟文的《机关网络视频会议》方案，建议在财政部新的机关会议要求下，运营商带着供应商一起拉动各地机关进行大规模的无线网络视频会议投资。与其建议给每个员工发Ophone，不如给每个机关单位赠送视频终端与无线设备终端。我国庞大的公务员体系在进行大规模的无线网络投资与消费，将会带动大量的写字楼无线投资。

3.应用重点化：移动MM也好，天翼商城也好，应用再多，对于消费者也是乱的，何况不少是以前移动梦网时代转移过来的，多少有点WAP之嫌。牵涉到的视频分享又有广电进来大喝一声“谁动了我的奶酪”。3G应用重点，建议对于开发医疗卫生应用（中低收入者的社会消费偏好）、教育、电子商务、网游这几方面进行重点开发与营销配合。

全触摸技术的应用，以及传统PC互联网益发成熟的服务，将使这四块应用在移动终端上体现比PC还强有力的优势。不与PC比较，是移动互联网的主要区别，也是核心所在。

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